Những điều cần biết để trở thành một đại diện bán hàng độc lập

Trong bài viết này, chúng tôi thảo luận về định nghĩa của một đại diện bán hàng độc lập, nhiệm vụ chính của họ và các kỹ năng quan trọng cũng như các bước cần thiết để trở thành một đại diện bán hàng độc lập.

• Tìm hiểu về tác động của GPT trong chiến lược kinh doanh
• Thực tiễn kinh doanh đổi mới? Tạo sao cần đổi mới kinh doanh
• Cải thiện quy trình làm việc với các giải pháp xử lý tài liệu thông minh
• Vai trò của dòng dữ liệu trong nâng cao kết quả phân tích và kinh doanh
• Vai trò và kỹ năng cần có để trở thành một Product Manager

Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu đại diện bán hàng độc lập (independent sales rep) là gì và quyết định xem đó có phải là nghề nghiệp phù hợp với mình hay không.

Đại diện bán hàng độc lập là gì?

Đại diện bán hàng độc lập là những nhà thầu nhận tiền thù lao từ công ty khi bán dịch vụ hoặc sản phẩm của công ty. Họ làm việc trong nhiều ngành khác nhau, gặp gỡ khách hàng tiềm năng và giới thiệu sản phẩm cho họ. Đại diện bán hàng độc lập là một chuyên gia làm việc với tư cách là nhà thầu cho một công ty, thay mặt họ bán dịch vụ hoặc sản phẩm. Họ có thể làm việc theo hợp đồng, chỉ kiếm được thu nhập khi bán được hàng. Các đại diện bán hàng độc lập thường có thể tạo lịch biểu của riêng họ và có thể có tiềm năng kiếm tiền không giới hạn.

Công việc của một đại diện bán hàng độc lập

Đại diện bán hàng độc lập bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho doanh nghiệp. Họ có thể có các nhiệm vụ sau:

• Gặp gỡ khách hàng tiềm năng để giới thiệu sản phẩm
• Thảo luận về giá cả với khách hàng
• Tạo và xem xét hợp đồng khách hàng
• Tìm hiểu các dịch vụ hoặc sản phẩm của một doanh nghiệp
• Tiếp thị thương hiệu để thu hút khách hàng mới
• Đặt lịch hẹn với khách hàng
• Trình bày thông tin về sản phẩm
• Đàm phán giá để thu hút thêm doanh số bán hàng
• Theo dõi khách hàng để đặt hàng lặp lại
• Xây dựng và duy trì các mối quan hệ công việc

Đại diện bán hàng độc lập cần những kỹ năng gì?

Các đại diện bán hàng độc lập thường cần một số kỹ năng nhất định để giúp họ làm tốt vai trò của mình. Một số kỹ năng hàng đầu của một đại diện bán hàng độc lập bao gồm:

Bán hàng:

Bán hàng là một kỹ năng quan trọng khi làm việc với tư cách là một đại diện độc lập. Lắng nghe tích cực, chủ động, đồng cảm và tư duy phản biện đều quan trọng để củng cố kỹ năng bán hàng.

Quản lý dự án:

Bởi vì các đại diện bán hàng độc lập thường chịu trách nhiệm về lịch trình của riêng họ, nên kỹ năng quản lý dự án và tổ chức tốt là cần thiết. Khả năng quản lý thời gian là rất quan trọng đối với vai trò này.

Giải quyết vấn đề:

Những đại diện bán hàng này thường làm việc độc lập, nghĩa là họ chịu trách nhiệm xác định các vấn đề của khách hàng và đưa ra giải pháp cho họ. Vượt qua những trở ngại có thể là một phần quan trọng của việc kết thúc bán hàng.

Giao tiếp:

Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói tốt rất quan trọng khi làm việc với tư cách là một đại diện bán hàng độc lập. Khả năng cân bằng giữa giao tiếp và lắng nghe có thể giúp các đại diện bán hàng độc lập chiếm được lòng tin của khách hàng.

Đàm phán:

Các đại diện bán hàng độc lập thường đàm phán với công ty mà họ làm việc khi đồng ý về tỷ lệ hoa hồng và họ có thể thương lượng giá cả với khách hàng.

Trình bày:

Đại diện bán hàng độc lập thường chịu trách nhiệm trình bày dịch vụ hoặc sản phẩm cho khách hàng tiềm năng. Điều này có thể yêu cầu sử dụng phân tích hoặc tạo biểu đồ.

Dịch vụ khách hàng:

Làm việc với tư cách là một đại diện bán hàng độc lập là một vị trí dịch vụ khách hàng. Khả năng làm việc và hỗ trợ khách hàng có thể giúp người đại diện xây dựng cơ sở khách hàng của họ.

Kiến thức về sản phẩm:

Kiến thức chuyên sâu về sản phẩm rất quan trọng khi bán sản phẩm. Đại diện bán hàng độc lập có thể bán nhiều sản phẩm, yêu cầu đào tạo liên tục.

Quỳnh Anh (dịch từ Indeed.com)

Link bài gốc: https://www.indeed.com/career-advice/finding-a-job/become-an-independent-sales-rep-from-home

Tin liên quan:

• Sai lầm khiến bạn dễ nản khi học lập trình và cách vượt qua
• FUNiX mở rộng hợp tác tại Nhật, thêm cơ hội việc làm cho học viên
• Xây dựng văn hóa học tập: Biến suy thoái thành cơ hội
• Chuyện nữ sinh học trực tuyến để tốt nghiệp đại học sớm
• 5 cách tìm việc IT khôn ngoan cho người ít kinh nghiệm
• Nhân sự nghỉ việc từ công ty lớn khó khăn thích nghi với startup
• Những lưu ý quan trọng dành cho bạn khi chuyển ngành học
• Tại sao CNTT là lĩnh vực nghề nghiệp hấp dẫn hiện nay
• Các yếu tố quan trọng quyết định thành công trong sự nghiệp IT